想“躺赢”医疗出海？数字营销出奇招！

出海听起来很酷，做起来很难。一些消费品、电商或游戏行业常用数字营销打入国际市场，但医疗行业这么严肃、专业，医疗出海需要跨越监管、准入、进院等多重关卡，难度更是直线上升，效率往往成为出海过程中的一大硬伤。做过海外业务的医疗同行一定深有体会： 

”整个公司只有两三人负责海外业务，却要应对（中国以外的）全球市场。” 

“每次海外参展花费巨大，几个人搭上一周时间，回报却微乎其微。”

“好不容易签了海外经销商，销量却迟迟起不来，也不知道他们到底投入了多少。”

“公司产品种类繁多，却不知道在哪个市场主推哪个产品，毫无头绪。”

“某个海外市场开发了好几年，却始终不温不火，问题出在哪儿也说不清。” 

“除了参展和依赖经销商，不知道还能通过什么渠道开发海外专业用户。” 

人人都希望以最低的成本、最短的时间，实现最大的成效。这并非不可能，只是医疗行业相对保守，许多在其他行业早已成为标配的解决方案，在医疗领域却仍是新概念——比如，数字营销，它真的不能为医疗出海加油吗？ 

数字化正在深入医疗行业，为什么医疗产品和品牌不试试靠数字营销帮助出海呢？

事实上，数字营销不仅适合医疗行业，还特别适合医疗出海。简单来说，数字营销就是通过刷存在感让客户看到你，同时通过建立信任感让客户主动来找你。为什么这对医疗出海至关重要？ 

• 医疗行业高度细分，许多跨境采购行为都始于具体的线上搜索。如果你能在客户搜索时第一时间出现，就已经领先了大多数竞争对手。 

  
  

• 医疗行业需要极高的信任度。主动推销可能被忽视，但如果客户主动找上门，成交率会大幅提升，因为他们已经通过线上研究对你建立了初步信任。 

• 数字营销覆盖全球市场，通过精准定位和定制化内容满足不同地区、不同受众的需求，性价比高，效果可监测，可随时调整投入。 

更重要的是，医疗行业的数字营销整体落后于消费和互联网行业约 5-10 年，这意味着市场空间巨大，竞争较少，投入产出比更高。可以说，医疗数字营销的黄金时代才刚刚开始。 

数字营销帮助医疗企业拓展此前主要依靠行业展打造的业务展示和对接的“秀场”

数字营销到底是什么？

数字营销通常包括 SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）和专业内容营销等手段，这些方法可以单独使用，也可以组合运用。然而，所有数字营销的核心逻辑都建立在细分领域、细分市场和细分用户的专业洞察之上。也就是说，你需要清楚： 

• 谁是你的目标客户？ 

• 他们在寻找什么？ 

• 他们如何寻找？ 

• 他们最看重什么？ 

• 他们活跃在哪些平台？ 

只有基于专业洞察的数字营销，才能通过网络“隔空”精准触达全球核心用户群体，并带来可持续的商机。

那么，这些数字营销手段具体怎么玩？

SEO（搜索引擎优化）：让海外用户看见你、找到你

假设你的主打产品是便携式心电监测仪，如果在海外搜索引擎上搜索“portable ECG monitor”，你的产品能否出现在搜索结果的前三页？如果答案是否定的，那你的潜在客户可能永远不会知道你的存在。 

但是，你可以通过 SEO 来逐渐提高品牌在海外用户搜索中的曝光度。SEO 即搜索引擎优化，是指通过优化网站结构、内容和外部链接，提高网站在海外市场主流搜索引擎中的排名，从而获得自然流量。 

让目标受众看见是促成业务的第一步，虽然不同市场有不同的搜索引擎，但是优化逻辑基本类似。除了必要的技术优化，让网站更容易被抓取，更符合搜索的排名规则之外，优化内容是最关键的，具体方式包括： 

1. 站内优化，优化关键词布局，发布高质量内容：结合市场洞察和专业的分析工具找到与业务相关的高搜索量、低竞争的关键词。例如，企业主推产品是 “Fraction Surgery Robotics”(骨折手术机器人） ，但用户搜索更多的可能是“New Technology for Fraction Surgery"(骨折手术新技术）”， 因为大部分用户还不了解这个领域的机器人应用。了解用户搜索习惯后，将这些关键词合理地布局到网站标题、内容、图片标签和产品页面中。根据关键词的方向，持续发布原创、有价值的、解决用户问题而非单纯自我宣传的内容，比如案例研究、行业报告等，吸引用户停留并分享。 

   
   

2. 站外优化，加强外部导流，提升网站的权威性和可信度：获取高质量的外部链接（如权威网站和行业博客的推荐），在社交媒体上吸引互动和分享，并通过其他网站对品牌的提及来增强可信度。特别提醒：不管是谷歌排名也好，还是现在流行的 AI 搜索也好，都非常注重医疗信息的来源和可信度，是不是专业人员提供的信息，有没有权威的第三方背书非常重要。 

由于医疗保健领域的复杂性，数字营销能为医疗产品提供更多元、立体的营销方法，超越经典的购买力模型。（图片来源：SEMRUSH）

SEM（搜索引擎营销）：快速获取精准流量 

SEM 主要指通过线上平台的付费广告投放，迅速获取精准客户。SEM 通常也有两种不同模式： 

搜索广告：基于用户搜索的特定关键词触发的广告，通常出现在搜索结果页面的上方，精准触达有明确需求的用户，按点击付费，适合直接推动转化。越是专业化程度高的产品，越能用小众关键词，参与竞价排名的成本也越低。比如关键词“血糖仪“的投放成本一定比“胰岛素泵”的投放成本高，因为排名竞争更激烈。因此，高度专业化的医疗产品更适合通过搜索广告进行数字营销。 

展示广告：以图片、视频或横幅形式出现在合作网站或社交媒体上，或者相关的第三方平台，比如专业的医生论坛、科学仪器采购网等。基于用户兴趣和行为定向投放，适合提升品牌知名度和吸引潜在客户。

SEO 不需要额外的投放费用，但需要一定时间累积来产生效果，SEM 则可以通过投放精准广告，在较短时间内获得流量，非常适合用户群明确且希望快速打开海外市场的医疗企业。将 SEO 和 SEM 结合起来通常效果更好，短期内用 SEM 进行快速推广，长期通过 SEO 降低获客成本获得自然流量。

核心用户的搜索关键词是 SEO 和 SEM 的重要基础

专业内容营销：让海外用户了解你、信任你 

除了文字形式，专业内容还包括研讨会上的观点陈述、合作研究结果发表、第三方专业机构推荐等。

医疗行业的数字营销与其他行业最大的区别在于对专业性和权威性的高要求。医疗行业需要极高的信任度，仅靠 SEO 和 SEM 提升曝光度并不足以促成转化。如果客户看到的只是企业自推的商业内容，可能会产生犹豫。但如果有专家背书、专业媒体报道、第三方协会推荐，并提供客观的技术分析、案例研究和专家测评等内容，海外客户的信任度将显著提升。 

从长期发展来看，中国医疗企业应系统性地开展专业内容营销，结合海外权威专家、机构和行业活动，增强与本地目标用户的专业联结。在此基础上，可以利用 LinkedIn、YouTube 等国外主流社交媒体进行系统化推广。高质量的专业内容不仅是内容营销的核心，也是 SEO 和 SEM 成功的基础，三者相辅相成，共同推动品牌增长。 

哪些医疗企业可以尝试海外数字营销？

虽然 SEO、SEM 和内容营销是成熟的数字营销手段，但其适用性取决于企业的具体发展阶段和需求。以下类型的医疗企业可以优先考虑海外数字营销： 

产品无需严格监管审批的企业 

如果你的产品在海外市场无需经历漫长、严格的审批流程，数字营销可以帮助你更早、更广泛地接触目标用户，实现“国内接单，全球销售”。 

拥有高度专精产品或解决方案的企业

如果你的产品特别小众和专业、竞争对手少，数字营销可以快速聚集全球专业用户，让有需求的客户主动找到你。 

资源有限但希望试水海外市场的企业 

如果你暂时缺乏充足的出海资源，数字营销可以作为低成本试水工具，帮助你了解海外用户需求，测试市场反馈。 

已在海外获批但销售乏力的企业

如果你的产品已在某些海外市场获批，但经销商无法匹配太多推广资源，数字营销可以帮助你主动挖掘商机，掌握客户关系，再由经销商进行线下跟进和服务。 

寻求国际合作与 BD 机会的企业 

即使产品尚处于临床阶段，数字营销也能提升国际曝光度，展示技术优势，主动与潜在合作伙伴建立联系和对话。 

不知道如何开始，或者缺乏人手执行？

欢迎与我们联系！万创普利拥有覆盖全球 60 多个国家的医疗专家网络，以及在新加坡、韩国、印度、德国等市场的本地化团队，能够为您提供精准的多语言、多平台数字营销策略与高效执行。我们的团队不仅具备专业的医疗内容创作和营销经验，还能依托当地专家网络资源，为您的产品提供权威背书和资源对接，助力您的医疗创新走向全球！

VentureBlick（万创普利）自有的跨国数字营销团队，具备品牌定位、医学内容撰写、广告投放、视频制作、设计、公关等专业经验。

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